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鹿衔花在芙蓉楼见到了铁中璞，这是一个无论长相还是穿着都十分靠谱的老人，他彬彬有礼地邀请鹿衔花进水榭内谈话。
鹿衔花在来的路上总有些忐忑，事情虽然也在进展，但进展的方式和她想象的很不一样。为什么会在芙蓉楼见面而不是去府衙见呢？当时谈的时候，有主家儿殷大娘子和介绍人胡夫人在。这次殷大娘子不在了，胡夫人会去吗？万一出点意外情况，找谁说话呢？她不确定事情如此进展是不是正常，自己应该抗拒还是顺从？真是叫人难办！鹿衔花之前没有类似的经验对比，做事的时候就很容易被别人牵着鼻子走。
不过铁中璞这个人是很有经验的，他很了解这种初次借钱人的心理。若是介绍人胡夫人在的话，她一定是倾向于退缩的，谈判过程中会制造很多不必要的麻烦。其实钱庄的规矩是变不了的，她折腾一顿还是要接受的，胡夫人在也没有什么用，平白给人家增添一些烦恼，因此他绝对不能和鹿衔花在府衙见面。
为了让鹿衔花卸下戒备心，铁中璞特意在芙蓉楼租了这个小院儿。人很容易受氛围影响的，即便知道这个院子是租来的，它布置的却像私邸花园一样。在不知对方底细时，人总是想多抓取一些证据来构建对方的背景，所以说会儿话也就忘记了租借这回事了，不自主地讲眼前的地方当成对方的私人财产，进而还会增加一系列联想。人家还没说瞎话骗你呢，你自己倒先开始骗你自己了。这也是写字楼出租生意的来历，只是那个时候没有写字楼，酒楼把这个生意揽过来做了。
再加上铁中璞在多年借贷工作中培养出来一种气场，处处替人考虑，不管什么人见到他，都有一种一见如故的感觉。鹿衔花一进门先喜欢了这个院子的精致，想着这是怎么弄的啊，等赚了钱，也好把自家的院子重新整治整治了，紧张的心情就卸了三分。
等见了铁中璞，她不禁惊叹：呀，好精神的老头。他周身上下一身青，只鸭尾巾上缀了一方和田青白玉，显得既高级又低调。他虽然上了年纪，鬓角有些花白，眼下的眼袋也出来了，面皮儿却是白净，一部山羊胡梳理得整整齐齐，手上的指甲剔得干干净净，不像个钱庄掌柜，倒像个闲散官员。河东府这边，这个年纪的人要么黑瘦萎靡，要么肥胖油腻，哪有这样清爽人物？鹿衔花生了些好感，戒备心又卸了三分，连忙上前见了礼，与铁中璞寒暄了几句，便随铁中璞进入了了水榭之中。
二人落座，鹿衔花叫丫鬟素心送上四色水礼，无非烧酒、红糖、花茶、点心匣。铁中璞连声
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